在市场上经常能看到这样的轮胎店：店里除了轮胎还是轮胎，甚至很多店主拿自己的销售间当做库房使用。不管是经营国外品牌，还是国内品牌，这样操作的店铺不在少数。 如果你的店铺只以轮胎为主，那么店铺的损益平衡点计算如下（以二线城市的成本核算）： 店铺租金：3元/平米/每天，一天是450元，一个月是13500元； 人员工资：2500元/月，3个员工，一个月是7500元； 人员食宿：500元/月/人，3个员工，一个月是1500元； 其他费用：水电等杂费，3000元/月； 以上每月成本：25500元。 如果只以轮胎为主：那么13-14寸轮胎的毛利是5%-10%，15-17寸轮胎的毛利是10%-20%。则损益平衡点=固定成本/毛利率（毛利率取15%）=25500/15%=170000元。 就目前轮胎市场情况而言，要想达到170000元的损益平衡点，单纯卖轮胎，如果每条卖400元，至少要销售425条；如果每条卖500元，则要销售340条；如果每条卖600元，就需要销售283条。在如今竞争环境中，能达到这个数字的，少之又少。因此，单纯依靠轮胎为生的传统零售店的日子会越来越难过。 几年前很多人买火车票要到代售点，但是现在还有几个人光顾？随着手机及网络的快速发展，手指划一下就能知道全国发生了哪些重要大事，导致光顾报刊亭的人越来越少。时代的发展迫使行业及行业里的人不得不去适应互联网时代的种种变革，轮胎行业也不列外，传统轮胎零售店的转型迫在眉睫。 一、重新认识我们的商品。 当你走进一家店，看到香水、车内饰品、汽车坐垫、维修工具、汽车美容品。以上五类产品，有哪些是你可以考虑不买的？对于大多数人来说，以上五类产品通通可以不要。曾经有调查显示，淘宝上的几家汽车坐垫商可以在一个月之内卖出10000套汽车坐垫甚至更多。这也就是为什么顾客可以选择不进店消费的原因。 一是不需要，二是淘宝价格更便宜，三是对于汽车坐垫、车内饰品等这类物品车主是可以自己安装的，根本不需要借助专业店铺的服务。因此这类产品就给了电商更多的赚钱机会。接着我们来看另一组产品：机油、防冻液、正时四件套、减震器、轮胎、刹车片。同样的问题，这些产品你可以不买吗？只有车辆减震器可以一辈子不用更换，但是其他产品是必须要更换的，只是更换的频次不同。这些产品可以在网上买，却需要到专业店铺进行安装。如果，你一个月能卖50条轮胎，一辆车换两条，也就是说在这个月内共有25辆车进入到你的店里，并且有25次顾客车辆的轮胎被拆下来过，但是在这25次机会中，你有没有想过要检查汽车的刹车片？ 如果你为顾客换了50条轮胎，补了100条轮胎，也就是你有125次机会可以检查车辆的刹车片。无疑能为你带来更换刹车片的商机，但前提条件是你必须熟悉顾客车辆刹车片的使用情况。 二、由产品决定的经营模式洗车毛利低，但替换率高。 对于很多设有洗车项目的店铺来说，赚钱是小，关键是增加进店率。有数据显示，洗车工洗100辆车，有15辆车的轮胎可能有问题。同样的道理，面对轮胎逐渐下降的毛利，为什么不能通过轮胎来销售其他与汽车相关，同时毛利较高、替换率时间较短的商品呢？ 通过轮胎销售和洗车服务，轮胎店可以有补胎、轮胎保养、免拆清洗、配件保养等服务，同时可以增加机油、刹车片、电瓶、火花塞等系列产品，对于这些产品轮胎店并不需要很多投入，是顺手就能做的。 三、轮胎零售店的优势与劣势 优势 1、跟电商比，我们可以面对面与顾客接触； 2、有些操作服务，电商必须依靠实体店； 3、我们更能体现出产品及服务的技术含量； 4、人应该创造更多的价值。 劣势 1、成本不断上升； 2、员工越来越难管理； 3、缺少全套管理模式； 4、顾客信任度较低； 5、假冒配件比较多； 6、备货难以做全； 7、商品利润低； 8、缺乏维修标准。 我们不能只想我们是个轮胎店，这样只会局限我们的想法和观念。我们置身于汽车后市场的海洋中，不仅要满足顾客的轮胎需求，也要扩展到满足顾客更多方面的需求，从而使顾客有动力光顾我们的店铺。传统的轮胎店它成本低，毛利也低；4S店及大型综合店的成本和毛利都高；美容店成本低，但毛利高；快修和专修店成本中等偏低，但毛利比较高。轮胎店应该向成本中等、毛利偏高的经营模式转变。（责任编辑：sunny）